2015年，是伊之密品牌發(fā)展重要的一年——北美百年品牌HPM正式進(jìn)軍中國市場。對于中國市場，伊之密和HPM充滿信心，制定了長期發(fā)展戰(zhàn)略，不僅針對部分高端客戶逐步推進(jìn)HPM的機(jī)器，還會全面引進(jìn)北美質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以更高水準(zhǔn)的產(chǎn)品與歐洲一線品牌競爭。未來，除了滿足大量客戶的需求外，伊之密公司將在高端市場上占有一席之地。

本文小編伊哥專訪壓鑄機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理黎前虎，與您共享HPM走進(jìn)中國的那些事。

Q：小編伊哥

A：壓鑄機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理 黎前虎

Q：伊之密在2011年收購了HPM后，至今有4年多，這段期間伊之密如何運(yùn)營HPM？

A：伊之密收購HPM后，首先在壓鑄和注塑領(lǐng)域恢復(fù)了HPM在北美的售后服務(wù)、技術(shù)支持、研發(fā)以及一部分的制造。因?yàn)樵趬鸿T、注塑領(lǐng)域，HPM是北美的領(lǐng)袖品牌，主要市場也是在北美，其中壓鑄機(jī)的銷量曾位列北美第一，所以這四年來伊之密主要先恢復(fù)了它在北美的市場和建設(shè)。

在這期間，HPM新產(chǎn)品制造大部分在國內(nèi)伊之密工廠完成，我們也因此更系統(tǒng)地了解到HPM整個生產(chǎn)體系。我們重新梳理了HPM設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，還考慮現(xiàn)有供應(yīng)商能否滿足HPM零部件加工的要求。為了消化吸收HPM機(jī)臺技術(shù)，我們也選派了主力工程師輪流到北美工作。

Q：對于伊之密團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品而言，您們在運(yùn)營HPM過程中有什么收獲？

A：以前我們研究歐洲、日本的機(jī)器，一般是去展會或者客戶工廠看看成品，甚至拿到一臺舊機(jī)器測繪，但這樣只能看到機(jī)器的外形?，F(xiàn)在，通過HPM我們能系統(tǒng)、全方位地消化機(jī)器的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)、材料等，從內(nèi)部所有的細(xì)節(jié)結(jié)構(gòu)、零部件加工研究機(jī)臺，了解它的設(shè)計(jì)緣由，這些跟測繪機(jī)器是完全兩碼事。當(dāng)我們的工程師看到由自己一個個零件親手制造出來的HPM機(jī)臺，他們也很有感觸，HPM確實(shí)有很多技術(shù)細(xì)節(jié)值得我們學(xué)習(xí)。

在這過程中，大家都收獲了很大的進(jìn)步和啟發(fā)，也系統(tǒng)改進(jìn)了伊之密壓鑄機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)有很多HPM技術(shù)應(yīng)用在伊之密的機(jī)器上了。例如HPM整個機(jī)器剛性的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，美國的機(jī)器用料都非常足，即使是有50年歷史的機(jī)器也還能穩(wěn)定使用，我們參照了HPM的用料標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)和剛性標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化了原有的機(jī)臺，從而顯著提升了伊之密機(jī)器的可靠性和耐用度。例如鎖模力檢測系統(tǒng)設(shè)計(jì)上的改善，鎖模力檢測系統(tǒng)故障率高這個問題一直困擾國內(nèi)廠家，我們消化HPM技術(shù)時發(fā)現(xiàn)它的鎖模力檢測系統(tǒng)設(shè)計(jì)非常有效，然后我們按照它的用料、結(jié)構(gòu)重新設(shè)計(jì)制造，就徹底解決了這個問題，沒再出現(xiàn)鎖模力檢測故障，安裝也非常方便。

此外，我們還重建了HPM的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，承接HPM在北美7000臺機(jī)器的服務(wù)。這使得我們對接全球工業(yè)領(lǐng)域最先進(jìn)的制造廠家，跟上歐美本行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，也更加便利地了解北美壓鑄和注塑行業(yè)對技術(shù)、服務(wù)的要求。

Q：HPM在北美有沒有生產(chǎn)基地？客戶下單后，HPM如何完成生產(chǎn)、送貨和服務(wù)？

A：HPM在北美也保留制造裝備的工廠，目前HPM的制造有兩種類型，一是1000噸以上的重型機(jī)在國內(nèi)伊之密工廠生產(chǎn)組裝，再運(yùn)輸?shù)奖泵?，二?000噸以下的中小型機(jī)的機(jī)架和液壓部分在國內(nèi)生產(chǎn)，控制系統(tǒng)和電箱則在北美生產(chǎn)，國內(nèi)生產(chǎn)的部件完成后會運(yùn)到北美再進(jìn)行組裝。

Q：對于HPM而言，中國市場的空間在哪？請您談?wù)凥PM在中國市場的發(fā)展思路。

A：相對國內(nèi)壓鑄機(jī)，HPM的機(jī)器價格比較貴，所以在國內(nèi)市場，我們會針對部分高端客戶逐步推進(jìn)HPM的機(jī)器。另一方面，我們會考慮國內(nèi)大部分客戶的需求，把HPM先進(jìn)、成熟的技術(shù)應(yīng)用到伊之密品牌的產(chǎn)品，提升伊之密機(jī)器的性能和質(zhì)量水準(zhǔn)，讓伊之密和HPM兩個品牌在國內(nèi)市場齊頭并進(jìn)。

總的來說，在中國市場，伊之密品牌是滿足大部分壓鑄機(jī)客戶的需求，HPM則瞄準(zhǔn)高端客戶，跟歐洲和日本一線品牌競爭，兩者的關(guān)系好比豐田和雷克薩斯。

Q：HPM是否會把北美標(biāo)準(zhǔn)帶進(jìn)中國？

A：首先，國外壓鑄市場比較成熟，北美客戶對壓鑄機(jī)的要求也更高，而HPM在北美的主要競爭對手也是歐洲一線品牌，所以HPM是完全按照北美壓鑄業(yè)界對壓鑄機(jī)的要求去開發(fā)設(shè)計(jì)的。然后，HPM進(jìn)入中國市場，也會把這些北美標(biāo)準(zhǔn)帶進(jìn)中國，保證足夠跟歐洲一線品牌競爭的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)镠PM定位在高端市場，要跟歐洲機(jī)器競爭，就必須要有跟歐洲機(jī)器相匹敵的實(shí)力，才能在市場上站得住腳。

Q：在北美，HPM沿用了原來的銷售和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行本土化營銷服務(wù)，這也是HPM在北美的核心競爭力，那么在國內(nèi)，HPM如何融入中國市場？

A：HPM進(jìn)入中國市場是伊之密的一個長期戰(zhàn)略，我們會先依照北美最新且成熟的技術(shù)研發(fā)媲美歐洲的機(jī)器，與歐洲一線品牌直接競爭，在高端市場占有一席之地。其實(shí)對于重型機(jī)器而言，市場手法只是輔助，核心還是技術(shù)和服務(wù)，我們相信只要把機(jī)器做好，服務(wù)到位，那客戶自然就會選擇我們。