德國伊之密：創(chuàng)新的引擎

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2017年12月，德國伊之密公司登記成立。不同于北美、印度分公司，德國伊之密自誕生之初天然就背負(fù)不同的使命，因?yàn)樯硖幦蛩芰蠙C(jī)械技術(shù)腹地的德國，他理所當(dāng)然要擔(dān)當(dāng)伊之密創(chuàng)新的引擎，驅(qū)動技術(shù)、產(chǎn)品的升級迭代。   而在成立一年的時(shí)間里，這個(gè)距離伊之密中國總部8000多公里的公司已開始實(shí)現(xiàn)從0到1的蛻變，甚至在意想不到之處發(fā)現(xiàn)了新的價(jià)值與機(jī)會。

德國團(tuán)隊(duì)初見雛形

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德國伊之密在成立之前，就屬意擇址亞琛工業(yè)大學(xué)，這個(gè)有著歐洲“麻省理工”美譽(yù)的高等學(xué)府，匯聚了大大小小260多個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，在亞琛工大內(nèi)形成了一個(gè)產(chǎn)學(xué)研用的科技生態(tài)圈。從2016年開始，伊之密就動作頻頻地有意融入這個(gè)研究網(wǎng)絡(luò)，剛擔(dān)任伊之密首席戰(zhàn)略官的Dr.-Ing.Hans Wobbe甚至親自驅(qū)車，帶著伊之密管理層拜訪周邊技術(shù)公司、研究機(jī)構(gòu)。2017年，伊之密加入了德國亞琛大學(xué)的塑料加工研究院（IKV）和亞琛工業(yè)大學(xué)輕量化聯(lián)盟（AZL），正式邁進(jìn)德國塑料圈俱樂部。

 

 置身世界級裝備企業(yè)叢林的德國，德國伊之密避開與他們直接技術(shù)競爭的路徑，找到了自身的定位——識別歐洲、德國已經(jīng)市場化或即將投入市場、對客戶有價(jià)值的應(yīng)用方案，與伊之密中國總部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)共同將方案落地、商業(yè)化，以此為全球客戶提供技術(shù)領(lǐng)先、具有最佳性價(jià)比的方案。

 成立之后，德國伊之密迅速招兵買馬，如今已聘請了歐洲當(dāng)?shù)?名資深工程師及銷售人員，專業(yè)從事增材制造、高分子材料特殊工藝應(yīng)用、輕量化及多物料應(yīng)用工藝研究。如從事注塑行業(yè)20多年，在特殊應(yīng)用工藝及自動化方案、銷售及售后服務(wù)，產(chǎn)品管理及技術(shù)推廣等領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)的Timo Günzel，擔(dān)任德國伊之密產(chǎn)品經(jīng)理；亞琛工業(yè)大學(xué)工程碩士Benjamin Wessling，擔(dān)任德國伊之密高分子材料應(yīng)用項(xiàng)目經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)PU、DecoPro、 FoamPro 等項(xiàng)目。

  對于新團(tuán)隊(duì)的組建，伊之密給予厚望。伊之密董事總經(jīng)理甄榮輝表示：“首批聘請的德國伊之密員工，是作為引領(lǐng)伊之密未來三到五年發(fā)展的關(guān)鍵人物?！?/span>

 

已啟動德國市場銷售

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德國伊之密未來更重要的使命在產(chǎn)品和技術(shù)的開拓，Dr.-Ing.Hans Wobbe透露，目前規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目會聚焦在增材制造、高分子材料特殊工藝應(yīng)用、輕量化及多物料應(yīng)用工藝研究等，“德國伊之密將成為伊之密的創(chuàng)新引擎，努力探索與先進(jìn)研究機(jī)構(gòu)的合作，突破傳統(tǒng)成型技術(shù)，不斷拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，更重要的是，要中國總部工程師一起加速新技術(shù)的研發(fā)?！?/span>

2018年10月，德國伊之密推出——SPACE A機(jī)器人柔性制造系統(tǒng)，先后亮相德國Fakuma、Formnext展會后，受到了歐洲中高端客戶的青睞，同時(shí)也收獲了首張訂單。目前德國伊之密正設(shè)計(jì)注塑+增材制造的解決方案，這或許是全球首個(gè)將規(guī)模化模壓成型制造與個(gè)性化定制結(jié)合的技術(shù)方案，德國伊之密打算將此作為SPACE A打開中國市場的鑰匙。

另外，德國伊之密和中國伊之密共同研發(fā)的1250T半固態(tài)鎂合金注射成型機(jī)成功研制，這是全球僅有的大注射量半固態(tài)鎂合金成型設(shè)備，2019年初已經(jīng)成功試生產(chǎn)歐洲電動腳踏車底盤，產(chǎn)品只有1.16kg，比鋁合金輕30%，但可以承重100kg以上，設(shè)備即將交付給德國客戶。

隨著團(tuán)隊(duì)組成和新產(chǎn)品新技術(shù)的成功開發(fā)，2018年第四季度，德國伊之密啟動了新的工作——在德國市場銷售注塑機(jī)。

由于德國客戶對設(shè)備性能、品質(zhì)、服務(wù)有著更高的追求，甄榮輝認(rèn)為這將驅(qū)動伊之密走向更高層次的發(fā)展：“德國伊之密開展在德國市場銷售后，更多中高端市場的需求將浮現(xiàn)出來，從需求端拉動伊之密技術(shù)創(chuàng)新，從而加速伊之密跟德國市場和技術(shù)對接的步伐。”

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Q&A:對話德國伊之密資深研發(fā)、銷售團(tuán)隊(duì)

德國伊之密成立一年多，擔(dān)當(dāng)著伊之密創(chuàng)新引擎的角色，驅(qū)動著技術(shù)、產(chǎn)品的升級迭代。目前德國伊之密已經(jīng)聘請了8名資深工程師及銷售人員，專業(yè)從事增材制造、高分子材料特殊工藝應(yīng)用、輕量化及多物料應(yīng)用工藝研究。

為了更深入了解德國伊之密在新技術(shù)、新工藝研發(fā)進(jìn)度，我們專訪了德國伊之密的資深研發(fā)、銷售人員。由他們深度剖析所在領(lǐng)域開展的項(xiàng)目，以及對未來規(guī)劃。

	Nicolai Lammert
	德國伊之密增材柔性制造中心產(chǎn)品經(jīng)理

Q1:請您介紹您在德國伊之密負(fù)責(zé)的項(xiàng)目機(jī)器人柔性制造系統(tǒng)SPACE A的情況，及下一步的規(guī)劃？

A1:我們在研究增材制造與注塑工藝、增材制造與壓鑄工藝相結(jié)合的工藝和技術(shù)。增材制造最大的亮點(diǎn)在于其處理塑料的工藝，隨著我們對增材制造和原材料加工的理解的深入，未來還可以結(jié)合壓鑄、注塑工藝，為客戶提供更好的解決方案。我們不僅僅出售機(jī)器，而是為客戶提供一整套系統(tǒng)。

 

Q2:SPACE A去年在歐洲收獲了首張訂單，這是可喜的消息。您能介紹一下，目前SPACE A在歐洲市場的反應(yīng)如何？今年有什么推廣計(jì)劃？

A2:SPACE A在展會上得到的反饋超出了預(yù)期。這就說明了在項(xiàng)目初期階段展示樣板是合適的。我們可以通過增材制造業(yè)務(wù)的不斷推廣，建立起德國伊之密與德國客戶的聯(lián)系，從而提升伊之密在德國的品牌知名度。在2019年，我們還計(jì)劃參加Chinaplas2019、德國K展、Formnext展等，從而打開歐洲和中國的銷售市場。

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	Timo Günzel
	德國伊之密注塑成型系統(tǒng)產(chǎn)品總監(jiān)

Q1:先請介紹您在德國伊之密目前負(fù)責(zé)的項(xiàng)目。

A1:我負(fù)責(zé)注塑成型系統(tǒng)產(chǎn)品管理，每一個(gè)產(chǎn)品線都應(yīng)該有一個(gè)目標(biāo)應(yīng)用市場：比如兩板機(jī)有汽配市場，高速包裝系統(tǒng)專注于中國、美國，甚至歐洲市場的快速包裝行業(yè)。

 

Q2:您的計(jì)劃又是怎樣呢？

A2:我的計(jì)劃是，仔細(xì)研究某個(gè)行業(yè)未來會如何發(fā)展，我們哪些產(chǎn)品適用于這個(gè)行業(yè)；當(dāng)然，某個(gè)行業(yè)也許會用到我們不同產(chǎn)品線的機(jī)器。然后我們會培訓(xùn)銷售人員，幫助伊之密在歐洲市場取得成功。

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	Philipp Ochotta
	德國伊之密輕量化及多物料制造系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理 負(fù)責(zé)有關(guān)輕量化設(shè)計(jì)和多物料系統(tǒng)的新技術(shù)的開發(fā)和支持

Q1:請問您現(xiàn)在伊之密負(fù)責(zé)哪些項(xiàng)目？

A1:我主要負(fù)責(zé)輕量化及多物料應(yīng)用研究項(xiàng)目，例如新型半固態(tài)鎂合金注射成型機(jī)（thixomolding machine），長纖維注射成型機(jī)等產(chǎn)品的開發(fā)。

 

Q2:您能從全球技術(shù)發(fā)展趨勢，談?wù)勥@些項(xiàng)目的價(jià)值和優(yōu)勢？

A2:以半固態(tài)鎂合金注射成型機(jī)為例，該機(jī)器將能夠以更高注射量生產(chǎn)大型零件，制品可用于汽配領(lǐng)域。有了這項(xiàng)技術(shù)，伊之密將成為全球領(lǐng)先的半固態(tài)鎂合金注射成型機(jī)供應(yīng)商。

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	Benjamin Wessling
	德國伊之密高分子材料應(yīng)用項(xiàng)目經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)PU, DecoPro, Foam Pro 等項(xiàng)目

Q1:您負(fù)責(zé)DecoPro、FoamPro等項(xiàng)目，這些項(xiàng)目已經(jīng)在中國成功亮相，目前進(jìn)展如何呢？

A1:對于DecoPro，我們已經(jīng)展示了令人印象深刻的鋁箔裝飾部件。未來我們希望提供各種不同裝飾材料的工藝方案，并在中國實(shí)現(xiàn)市場化。

至于FoamPro項(xiàng)目，我們將通過新的靈活螺桿設(shè)計(jì)，以具有競爭力的價(jià)格提供高性能解決方案。我們還將研究將FormPro技術(shù)應(yīng)用于薄壁包裝領(lǐng)域，這也是FormPro一個(gè)新挑戰(zhàn)。此外，我們未來針對FoamPro應(yīng)用推出專用機(jī)器系列。

 

Q2:有哪些新項(xiàng)目將在今年亮相呢？

A2:在Chinaplas 2019上，我們將展示一個(gè)全自動化的生產(chǎn)單元，生產(chǎn)具有PU材料裝飾的熱塑性發(fā)動機(jī)罩。

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