文/《現(xiàn)代塑料工業(yè)》宋曉懿

   “務實”可以說是廣東伊之密精密機械股份有限公司最大的“性格特點”，無論是技術還是產(chǎn)品，伊之密始終靠數(shù)據(jù)說話，不帶一絲浮夸。作為產(chǎn)品展示的重要平臺，伊之密在此次2013Chinaplas展會上共推出四臺機器，為客戶帶來了全新的系統(tǒng)解決方案，同時公司高層領導全部助陣現(xiàn)場，與伊之密的新老客戶進行深入溝通。對于遠道而來的客戶，伊之密專門設置了來往于工廠與展會之間的穿梭巴士，并安排了技術講座，讓客戶可以親自到伊之密工廠參觀感受。這樣人性化的設置，贏得了眾多客戶的贊譽。此次，我們有幸再次采訪到伊之密董事總經(jīng)理甄榮輝先生、注塑機事業(yè)部總經(jīng)理廖昌清先生，為我們詳細講述了伊之密的參展情況。

   通廣傳媒：此次參加2013Chinaplas展會，伊之密最大的亮點是什么？

   廖昌清先生：這次Chinaplas展會，我們共推出四臺機器，其中這款最新推出的兩板機是我們經(jīng)過三年多的市場調(diào)研和技術儲備研發(fā)出來的，符合未來大型機的發(fā)展趨勢。目前國內(nèi)很多企業(yè)都在開發(fā)兩板機，但由于實際應用不足，真正讓客戶使用滿意的、穩(wěn)定的機器不多。雖然我們在兩板機研發(fā)方面起步較晚，但通過項目組的運作與充分準備，相信能夠后來居上，達到令客戶滿意的使用效果。

伊之密的機器基本可以同歐洲先進技術放在同一平臺比較，目前到我們展臺前咨詢的客戶也很多。生產(chǎn)自動化是未來的發(fā)展趨勢，所以我們此次展出的都是集成系統(tǒng)，比如說兩板機注塑系統(tǒng)、高速PET注坯系統(tǒng)，我們有責任預見行業(yè)未來的發(fā)展趨勢并提供相應的解決方案。

塑機行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是高速化、精密化、自動化，所以我們未來的工作就是將產(chǎn)品繼續(xù)優(yōu)化并形成系列。10月份舉辦的K展，我們將第一次參展，有100多平的展位。雖然我們現(xiàn)在和德國機器還有差距，但我們要努力追趕，此次我們也派出了強大的技術團隊去現(xiàn)場學習。我們的使命是讓中國的裝備技術與世界同步，通過參加K展，讓世界客戶了解我們，參與到國際競爭中。

   通廣傳媒：您認為此次2013Chinaplas展會情況如何？

甄榮輝先生：今年Chinaplas展會的參觀人數(shù)比較多，市場有了明顯的復蘇。此次伊之密的展臺超過400平方，是我們有史以來最大的展臺，我們希望能讓客戶有一個好的感受，讓每一個與伊之密打交道的朋友都感到輕松愉快。

   伊之密一直致力于成為真正的系統(tǒng)方案提供者，口號說起來容易，但實際做起來非常難?，F(xiàn)在有很多企業(yè)也都說自己是系統(tǒng)方案的提供商，但實際上很多系統(tǒng)都是拼湊的，而不是用心去鉆研優(yōu)化的。我希望伊之密作為系統(tǒng)方案的提供者能夠真正的鉆研進去，不但有優(yōu)秀的整體方案，同時也有自己的核心專業(yè)技術，要做到這點非常不容易。目前中國的注塑機制造廠可以分為兩大類，一類是做通用市場，靠量產(chǎn)；一類是做專業(yè)領域。還沒有一家企業(yè)能在做好量的情況下也做好細分市場。于是我們就在想，伊之密能不能做這個嘗試，在做好通用機型的同時，也做好細分市場的開發(fā)，實現(xiàn)兩條腿走路。這個想法容易做起來難，不僅跟組織模式有關，和人才配置有關，還和整個上下游產(chǎn)業(yè)鏈有關。

   通廣傳媒：伊之密一直是一個很務實的企業(yè)，這是否和貴司的品牌戰(zhàn)略有關？

甄榮輝先生：我們主要是靠實力來贏得市場、建立品牌，所以我們的客戶對伊之密品牌的忠誠度非常高，這主要跟我們公司同事的背景有關。我們公司的骨干大部分是技術、生產(chǎn)、管理出身，這樣的背景使我們更專注把事情做好。搞技術研發(fā)的把技術做好，搞生產(chǎn)建設的把生產(chǎn)做好，搞企業(yè)管理的把管理做好，當這些事情都做好后，只需要在品牌建設中助推一下就OK了。這個度一定要把握好，如果基礎還沒做好就把品牌拉得太高，也許會適得其反，客戶會覺得產(chǎn)品華而不實。品牌推廣是有必要的，但只是錦上添花，我們一直是這個態(tài)度去面對。

圖釋：伊之密董事總經(jīng)理甄榮輝（右）在廣州雅式展上接受《現(xiàn)代塑料工業(yè)》采訪