伊之密首席營(yíng)運(yùn)官Dr. Hans Wobbe接受行業(yè)知名美國(guó)媒體《塑料新聞》專訪，首次對(duì)外分享伊之密的運(yùn)營(yíng)管理戰(zhàn)略。

Dr. Hans Wobbe（右）接受《塑料新聞中國(guó)》記者Kent Miller采訪

塑料機(jī)械生產(chǎn)商廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司今年初宣布聘請(qǐng)前恩格爾集團(tuán)首席技術(shù)官Hans Wobbe擔(dān)任其首席戰(zhàn)略官。

這位繁忙的行業(yè)顧問(wèn)還在德國(guó)亞琛工業(yè)大學(xué)塑料加工研究所（IKV）任教，并且擔(dān)任美國(guó)Trexel Inc.公司的戰(zhàn)略技術(shù)顧問(wèn)。這位有30年經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)資深人士有著豐富的履歷，包括擔(dān)任Werner & Pfleiderer GmbH公司開發(fā)主管和克勞斯瑪菲集團(tuán)的技術(shù)總經(jīng)理。

近日，《塑料新聞中國(guó)》在伊之密位于廣東順德的總部采訪了Wobbe，詳述他在伊之密的計(jì)劃。

▌塑料新聞中國(guó)：是什么吸引您來(lái)到伊之密？您在整個(gè)職業(yè)生涯中曾為許多歐洲企業(yè)工作過(guò)，您對(duì)首次加入中國(guó)公司有何感想？

我喜歡在國(guó)際化的環(huán)境中管理企業(yè)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，國(guó)際化意味著離開德國(guó)，離開歐洲，離開西方國(guó)家。 當(dāng)我在80年代初在德國(guó)開始職業(yè)生涯時(shí)，那時(shí)的$國(guó)際化$意味著瑞士。后來(lái)，大家都從歐洲跑到美國(guó)去了。但80年代的時(shí)候沒(méi)人會(huì)想到來(lái)亞洲。

對(duì)塑料機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，走向國(guó)際意味著必須到市場(chǎng)所在的地方，而今這意味著亞洲。

我對(duì)這里的文化很感興趣。你可以學(xué)到很多。你會(huì)明白原生文化并不是最好的，你會(huì)感受到融合不同的文化是最好的。這是我個(gè)人的看法。

▌塑料新聞中國(guó)：中國(guó)制造業(yè)和德國(guó)相比有哪些不同？

中國(guó)對(duì)于質(zhì)量的定義和歐美是在不同層面上的。當(dāng)歐洲人談及質(zhì)量，我們指的是某個(gè)產(chǎn)品要足夠耐用，要能使用一輩子也不會(huì)壞。

而在中國(guó)，我明白了質(zhì)量意味著產(chǎn)品要新，要?jiǎng)?chuàng)新，外觀要吸引人，但不一定需要用一輩子也不壞。大家的態(tài)度是"哦，再過(guò)十年，我會(huì)買新的產(chǎn)品。我不再需要舊東西了。"這是最大的區(qū)別。

中國(guó)的速度遠(yuǎn)快于西方公司。這里的研發(fā)就像是三十年前我剛工作時(shí)德國(guó)的情形一樣。當(dāng)時(shí)，如果客戶想要一臺(tái)非標(biāo)準(zhǔn)的塑機(jī)，馬上開發(fā)出來(lái)并發(fā)給客戶，然后開始討論如何完善機(jī)器，與客戶一起合作。

在今天的中國(guó)，我看到了同樣的研發(fā)。作為一名工程師，我很欣賞。這一切在三四十年前就在西方國(guó)家都司空見慣，然而如今已不復(fù)存在了。坦白說(shuō)，這不是好事。只有敢冒風(fēng)險(xiǎn)，才能保持在創(chuàng)新前沿。

▌塑料新聞中國(guó)：業(yè)內(nèi)其他同行對(duì)您加入伊之密有什么反饋或評(píng)論？

他們完全理解。

如果時(shí)光倒流十年或十五年，像我這樣的人，或是海天集團(tuán)的Helmar Franz先生，為中國(guó)公司工作，肯定很多人不能理解。但如今不同了，因?yàn)橥袀兛吹街袊?guó)是整個(gè)行業(yè)的驅(qū)動(dòng)力。

▌塑料新聞中國(guó)：您在中國(guó)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，包括籌建恩格爾公司的上海工廠。您在這里最有趣的體驗(yàn)是什么？

我最初在2004年來(lái)中國(guó)。那時(shí)和現(xiàn)在很不一樣。在西方國(guó)家，12年時(shí)間并不算什么，但在中國(guó)，12年的變化是巨大的。

那時(shí)，我到處出差為恩格爾上海新廠尋找地皮。即便在那個(gè)時(shí)候，我也對(duì)這里的發(fā)展之快印象深刻。我們住在酒店里，剛開始酒店旁是一塊空地，而到了年底，已經(jīng)建成了摩天大樓！現(xiàn)在的中國(guó)仍然保持著這樣的高速發(fā)展。

▌塑料新聞中國(guó)：中國(guó)和德國(guó)企業(yè)有哪些相同和不同之處？

在中國(guó)，你需要進(jìn)行大量的交流和討論，說(shuō)服每一個(gè)人。否則無(wú)法讓別人聽從你的指示。他們即使有異議，也不會(huì)說(shuō)出來(lái)。我花了很長(zhǎng)時(shí)間才領(lǐng)會(huì)到這一點(diǎn)。

知識(shí)方面也有所不同。在西方國(guó)家，普通員工掌握的知識(shí)程度很高，都接受過(guò)專業(yè)教育，在工程和研發(fā)領(lǐng)域具備深厚的基礎(chǔ)知識(shí)。在這樣的知識(shí)基礎(chǔ)上，才能做到從細(xì)節(jié)把握。這有助于保證高質(zhì)量，但速度較慢。

在西方，我們?cè)S多員工都有塑料加工專業(yè)的學(xué)士或研究生學(xué)位。而在中國(guó)，許多員工只有兩年制學(xué)位。

中國(guó)有兩所大學(xué)提供塑料技術(shù)類的本科教育，每年輸送200多名畢業(yè)生。德國(guó)亞琛工業(yè)大學(xué)每年的畢業(yè)生人數(shù)都比這多得多。

▌塑料新聞中國(guó)：您計(jì)劃在中國(guó)和德國(guó)分別設(shè)立研發(fā)中心。為何需要在兩地都設(shè)立研發(fā)中心？

中國(guó)總部當(dāng)然需要設(shè)立研發(fā)中心。但由于中國(guó)的技術(shù)教育問(wèn)題，我希望在德國(guó)建立第二座中心，因?yàn)槲蚁嘈旁?/span>塑料加工和塑料機(jī)械領(lǐng)域，德國(guó)是全球?qū)I(yè)教育最佳地點(diǎn)。

德國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)將幫助開發(fā)螺桿布局和螺桿設(shè)計(jì)，塑化裝置，鎖模裝置動(dòng)力學(xué)等方面的工作。

如果不具備這方面細(xì)節(jié)的專業(yè)知識(shí)，機(jī)器也能正常運(yùn)作，但我希望做到更好。我必須知道每一個(gè)細(xì)節(jié)，這樣我才能進(jìn)行優(yōu)化。

我還在這里對(duì)工程師進(jìn)行培訓(xùn)。他們知識(shí)基礎(chǔ)擴(kuò)大后，就能更好地優(yōu)化。

▌塑料新聞中國(guó)：您的目標(biāo)之一是提升產(chǎn)品質(zhì)量，具體如何實(shí)現(xiàn)呢？

從我作為西方人的視角來(lái)看，中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量還不夠穩(wěn)定。他們不知道為什么質(zhì)量有起伏變化。

中國(guó)人對(duì)此的反應(yīng)是："如果提高質(zhì)量，成本也會(huì)大幅提高。"實(shí)際上并不是這樣，這是我要讓他們明白的第一件事。

不穩(wěn)定的工藝是中國(guó)企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)。不僅在生產(chǎn)方面，還包括裝配，供應(yīng)鏈等，涉及到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。要說(shuō)服每個(gè)人是一項(xiàng)龐大的任務(wù)。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有一次機(jī)會(huì)。如果第一次質(zhì)量不過(guò)關(guān)，那么未來(lái)十年都不能翻身了。所以，我們要走向國(guó)際，我們必須拿出國(guó)際認(rèn)可的質(zhì)量。這是我要做的第一件事。

我們還要擴(kuò)充工藝方面的知識(shí)。這是整個(gè)行業(yè)的驅(qū)動(dòng)力。我們具備機(jī)器和聚合物的知識(shí)，但我們要學(xué)會(huì)整合它們。

例如，在設(shè)計(jì)專業(yè)應(yīng)用的螺桿時(shí)例如同時(shí)使用聚丙烯和聚苯乙烯，你要意識(shí)到聚丙烯樹脂的熔點(diǎn)要高得多。所以技術(shù)知識(shí)非常重要。

▌塑料新聞中國(guó): 您是否認(rèn)為語(yǔ)言是個(gè)挑戰(zhàn)？

語(yǔ)言是挑戰(zhàn)。10年、20年前，大公司會(huì)在西方國(guó)家尋找會(huì)說(shuō)中文的人才?，F(xiàn)在我的主要重點(diǎn)是工程方面。如果我聘請(qǐng)年輕工程師，25歲或30歲，我會(huì)告訴他們，你現(xiàn)在不一定要會(huì)中文，但未來(lái)2、3年你必須要學(xué)會(huì)。

▌塑料新聞中國(guó): 為什么在德國(guó)先設(shè)立研發(fā)中心，而不是先建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)？

歐美企業(yè)是從銷售開始的。在我看來(lái)這是錯(cuò)誤的。走向國(guó)際，就必須讓國(guó)際客戶信服。我們需要讓他們相信我們可以在研發(fā)中心做出創(chuàng)新。這點(diǎn)做到了，訂單自然回來(lái)。

這是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。我們首先將設(shè)立研發(fā)中心，讓客戶相信我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)實(shí)力。

我也會(huì)考慮可能的收購(gòu)，但首先要有合理的基礎(chǔ)。這也是我要升級(jí)技術(shù)基礎(chǔ)的原因。其實(shí)最近我就接到兩家公司的接洽，詢問(wèn)是否有興趣收購(gòu)他們。我說(shuō)，不，謝謝。或許以后我會(huì)考慮，但不是現(xiàn)在。

▌塑料新聞中國(guó)：目前，您在伊之密是擔(dān)任顧問(wèn)還是全職工作？

我擔(dān)任顧問(wèn)，每月來(lái)這里工作一周。

▌塑料新聞中國(guó)：您在德國(guó)亞琛工業(yè)大學(xué)塑料加工研究所（IKV）擔(dān)任何職？

我在那里擔(dān)任顧問(wèn)并教授注塑方面的結(jié)合技術(shù)。例如結(jié)合聚氨酯技術(shù)和注塑，或是結(jié)合金屬與塑料注塑。我剛寫了一本這方面的書，德語(yǔ)版。

我與亞琛工大IKV的助手們一起工作，討論他們的新想法是否切實(shí)可行。我喜歡和年輕人一起共事，他們有很多新的想法。

在西方國(guó)家，工程專業(yè)的教授需要至少十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。這意味著良好的業(yè)內(nèi)人脈，并且腳踏實(shí)地。在中國(guó)，我未見過(guò)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的教授。我認(rèn)為這是一個(gè)劣勢(shì)。

▌塑料新聞中國(guó)：您如何展望中國(guó)注塑機(jī)械行業(yè)今年的發(fā)展，尤其是伊之密？

我預(yù)計(jì)整個(gè)注塑機(jī)行業(yè)的總銷售將有小幅滑落，但伊之密銷售額將呈現(xiàn)增長(zhǎng)。我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，進(jìn)入良好的發(fā)展軌道。

我認(rèn)為，其他注塑機(jī)械供應(yīng)商，主要是較小的企業(yè)，將會(huì)遇到一些問(wèn)題。