文章來源：《現(xiàn)代塑料工業(yè)》雜志

伊之密注塑機(jī)業(yè)務(wù)一直承擔(dān)著公司過半的銷售份額，隨著市場(chǎng)越做越大，如何面對(duì)更高銷售業(yè)績(jī)的挑戰(zhàn)，繼續(xù)發(fā)揮好注塑機(jī)事業(yè)部在伊之密發(fā)展中的重大作用，并在國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)中取得更大優(yōu)勢(shì)，是整個(gè)注塑機(jī)事業(yè)部所面臨的重大挑戰(zhàn)。在本期的《封面故事》中，我們就專訪伊之密注塑機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理廖昌清先生，看伊之密如何彰顯品質(zhì)與銷售的雙重領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

2015年，注定將成為伊之密發(fā)展進(jìn)程中具有里程碑意義的一年。1月23日，伊之密在深交所成功上市，成為首家在深交所創(chuàng)業(yè)板上市的模壓成型裝備制造企業(yè)。與此同時(shí)，伊之密、HPM的全球雙品牌注塑機(jī)戰(zhàn)略已全面啟動(dòng)，進(jìn)一步開拓了伊之密注塑機(jī)的全球化之路。而A5通用型伺服注塑機(jī)的誕生，則成為伊之密采用IPD開發(fā)模式的重要成果……在接連重要舉動(dòng)的背后，伊之密在中國(guó)裝備制造業(yè)中涌現(xiàn)出了一股強(qiáng)勁的力量。面對(duì)取得的成績(jī)，注塑機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理廖昌清先生感慨的說道：“在伊之密發(fā)展壯大的十多年中，務(wù)實(shí)、穩(wěn)健、創(chuàng)新始終是伊之密人堅(jiān)守的行為準(zhǔn)則。這不僅是對(duì)自己的要求，更是伊之密對(duì)客戶永恒的承諾。”

通廣傳媒：2014年伊之密取得了哪些發(fā)展成果？在1月23日，伊之密又成功在深交所上市，為快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，您認(rèn)為伊之密取得如今成績(jī)最重要的原因是什么？

廖昌清：說起2014年的成績(jī)，首先要提到對(duì)技術(shù)做出的革新。2014年是伊之密在新產(chǎn)品開發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域投入最大、進(jìn)步最大的一年，在IPD開發(fā)模式的指導(dǎo)下，伊之密的產(chǎn)品線更加清晰，相繼誕生了A5通用性伺服注塑機(jī)系列、二板機(jī)DP系列、半固態(tài)鎂合金MG系列、全電機(jī)FE系列等新的注塑機(jī)型。同時(shí)，我們新增了近40%的技術(shù)人員，為伊之密的全球化發(fā)展之路做好了人才儲(chǔ)備，正是由于我們對(duì)自身產(chǎn)品的嚴(yán)格要求和對(duì)管理模式的推陳出新，伊之密才能在2014年整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不樂觀的情況下，與2013年相比實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的增長(zhǎng)，注塑機(jī)銷售業(yè)績(jī)厥功至偉。

2015年初，伊之密又成功上市，新平臺(tái)新起點(diǎn)，可謂里程碑性質(zhì)的事件，而如何借助上市取得更大的發(fā)展，也成為了我們時(shí)刻思考的問題。

如果歸納過去的這一年取得成績(jī)的原因，我認(rèn)為最關(guān)鍵的就是：務(wù)實(shí)、穩(wěn)健、創(chuàng)新。伊之密的技術(shù)開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)十分穩(wěn)定，很多技術(shù)骨干都是行業(yè)資深專家。我們踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，不急功近利，用心打造產(chǎn)品，樹立品牌。同時(shí)，伊之密一直奉行自己的特色化管理，區(qū)別于其他同行的銷售模式，伊之密采用了直銷的營(yíng)銷策略，對(duì)全國(guó)各辦事處采用標(biāo)準(zhǔn)化管理，力爭(zhēng)打造一支有凝聚力和戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)正規(guī)軍。我們還建立了“以問題為抓手，以結(jié)果為導(dǎo)向”的管理準(zhǔn)則，始終狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，并重點(diǎn)推進(jìn)“三會(huì)”的落實(shí)：“一會(huì)”——品質(zhì)、技術(shù)、客服；“二會(huì)”——品質(zhì)、安裝、工藝；“三會(huì)”——事業(yè)部層面的質(zhì)量例會(huì)。我們不斷針對(duì)問題和需求提出解決辦法，而在這種快速響應(yīng)機(jī)制的管理下，伊之密的運(yùn)營(yíng)效率得到持續(xù)改善。

通廣傳媒：A5通用型伺服注塑機(jī)的誕生可以說是伊之密采用IPD開發(fā)模式的重要成果，請(qǐng)問，經(jīng)過一年的實(shí)踐，您認(rèn)為IPD模式的實(shí)際應(yīng)用情況如何？

廖昌清：IPD模式是我們?cè)谌ツ暌M(jìn)來的概念，已經(jīng)融合進(jìn)了我們的產(chǎn)品開發(fā)和日常管理中，IPD模式既是產(chǎn)品開發(fā)的系統(tǒng)工具，更是一種工作的指導(dǎo)思想。IPD模式共分為6項(xiàng)流程：立項(xiàng)、概念、計(jì)劃、開發(fā)、小批量生產(chǎn)、批量生產(chǎn)。每一個(gè)模塊都有詳細(xì)的執(zhí)行流程，規(guī)定了交付模板，而且對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)都有嚴(yán)格的評(píng)審。IPD模式是集體的智慧，讓工作人員走出“經(jīng)驗(yàn)和隨意”的誤區(qū)，這樣才能讓產(chǎn)品具有廣泛性和可行性。IPD模式使我們的產(chǎn)品開發(fā)模式由技術(shù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，更加的貼合市場(chǎng)需求。我們?cè)?014年重點(diǎn)推出的A5等多系列的注塑機(jī)就是在IPD開發(fā)模式下的開發(fā)成果，這一系列注塑機(jī)更側(cè)重對(duì)從用戶的需求去考慮，并且生產(chǎn)過程有精準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)去規(guī)范，而借助IPD開發(fā)模式這一年多的應(yīng)用，我們的研發(fā)人員由過去單純的設(shè)計(jì)工程師逐步轉(zhuǎn)型為“工程商人”，更多的關(guān)注了市場(chǎng)和用戶的需要。未來三年，我們將持續(xù)在這樣的模式下，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行完善，讓產(chǎn)品真正被市場(chǎng)接受，從而使提升伊之密產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

通廣傳媒：今年，伊之密順德五沙生產(chǎn)基地將全部落成，這對(duì)于公司的產(chǎn)能有何提升，如何借助新工廠來實(shí)現(xiàn)公司2015年的發(fā)展目標(biāo)？

廖昌清：伊之密有注塑機(jī)、壓鑄機(jī)、橡膠機(jī)、高速包裝四個(gè)事業(yè)部，過去因?yàn)閳?chǎng)地的因素制約了自身發(fā)展，同時(shí)也制約了各產(chǎn)品線的發(fā)展。比如注塑機(jī)事業(yè)部包括二板機(jī)產(chǎn)品線、三板機(jī)產(chǎn)品線、全電機(jī)產(chǎn)品線、鎂合金產(chǎn)品線，而每個(gè)產(chǎn)品線都需要有相應(yīng)的生產(chǎn)場(chǎng)地和資源配置才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展，所以我們投資興建了五沙生產(chǎn)基地，專門用于注塑機(jī)的生產(chǎn)。

目前，五沙工廠的一期生產(chǎn)基地已于2014年2月正式啟用，二期生產(chǎn)基地也預(yù)計(jì)于今年7月投入使用。同時(shí)，我們投入2000多萬購買先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，并成立了五沙質(zhì)量檢測(cè)中心，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了強(qiáng)有力的保障。今后，我們將按照產(chǎn)品線來重新劃分生產(chǎn)區(qū)域，使產(chǎn)能進(jìn)一步得到釋放，從而達(dá)到2015年公司整體銷售業(yè)績(jī)收入保持快速增長(zhǎng)的發(fā)展目標(biāo)。

通廣傳媒：伊之密收購HPM后，雙品牌運(yùn)作順利推進(jìn)。今年伊之密同HPM共同參加NPE，參展面積達(dá)到了約300平方米，在國(guó)際市場(chǎng)的整體情況如何？

廖昌清：HPM是一家百年老牌企業(yè)，深厚的技術(shù)積累和豐富的客戶資源是HPM的關(guān)鍵資產(chǎn)。2011年伊之密收購了包括HPM品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利等在內(nèi)的核心資產(chǎn)，這是中國(guó)模壓成型裝備制造行業(yè)少有的跨國(guó)并購案例。借助HPM的品牌聲譽(yù)，伊之密擁有了在北美市場(chǎng)的話語權(quán)。同時(shí)，伊之密返聘了HPM部分技術(shù)人員，不僅實(shí)現(xiàn)了人力資源的本土化開發(fā)與管理，完成了在北美市場(chǎng)的重點(diǎn)布局，而且也加速了伊之密的全球化進(jìn)程。

對(duì)于此次NPE展會(huì)，我們做了充分的準(zhǔn)備，展出了HPM品牌HSⅡ1100二板式注塑機(jī)、HSE260全電動(dòng)注塑機(jī)和HST320通用型注塑機(jī)三款機(jī)型，這三款高端產(chǎn)品的展出吸引了北美市場(chǎng)的關(guān)注，贏得了良好的市場(chǎng)評(píng)價(jià)。此次成功參展，標(biāo)志著HPM在美國(guó)市場(chǎng)的成功回歸，而今后我們也將重點(diǎn)打造HPM品牌，恢復(fù)其市場(chǎng)活力。同時(shí)將借助HPM的影響力，在全球市場(chǎng)力推雙品牌，實(shí)現(xiàn)伊之密在全球市場(chǎng)的擴(kuò)張。

通廣傳媒：NPE過后，CHINAPLAS也即將到來，對(duì)于參加此次展會(huì)，伊之密有哪些布局？將展示哪些新的技術(shù)工藝？

廖昌清：如果說NPE是伊之密提升北美市場(chǎng)品牌知名度的重要舞臺(tái)，那么CHINAPLAS就是我們作為東道主做市場(chǎng)推廣的重要陣地。

2015年CHINAPLAS再次回歸羊城，伊之密也將攜最新的產(chǎn)品和技術(shù)亮相此次行業(yè)盛會(huì)。我們將展出定位中高端的A5系列通用型伺服注塑機(jī)，還有全電機(jī)、二板機(jī)和高速包裝生產(chǎn)系統(tǒng)。全電機(jī)系列是我們?cè)?014年11月重點(diǎn)推出的新產(chǎn)品，而DP系列二板機(jī)與德國(guó)技術(shù)全面對(duì)標(biāo)，主要針對(duì)汽配行業(yè)的應(yīng)用，這些產(chǎn)品的推出，將展示伊之密的產(chǎn)品線更加豐富，給客戶更多的選擇和體驗(yàn)，我們?cè)跒镃HINAPLAS的到來做積極的準(zhǔn)備。

每一次的展出，我們都對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了技術(shù)升級(jí)。我們想要告訴每一個(gè)行業(yè)客戶，伊之密致力于讓中國(guó)裝備技術(shù)與世界同步，并真正為全球客戶創(chuàng)造更佳的投資回報(bào)及客戶體驗(yàn)。

編者后記

正如廖昌清先生所總結(jié)的伊之密取得成績(jī)的經(jīng)驗(yàn)，借助全新的管理理念，讓產(chǎn)品和技術(shù)不斷推陳出新，踏實(shí)穩(wěn)健的走好每一步正是伊之密給業(yè)界最深的印象，如果說前些年伊之密都在積累實(shí)力，那么未來就將是其展示實(shí)力，引領(lǐng)行業(yè)的時(shí)期。不管面對(duì)市場(chǎng)的怎樣變化，伊之密都能穩(wěn)步增長(zhǎng)，面對(duì)越來越高的市場(chǎng)要求和越來越多的挑戰(zhàn)，伊之密依然沿著自己的目標(biāo)穩(wěn)健前行。如今的伊之密，全新開啟了雙品牌的全球發(fā)展戰(zhàn)略，讓我們共同期待它在國(guó)際市場(chǎng)中的華麗綻放。