20年，對于個人來說是破繭成蝶的蛻變；20年，對于企業(yè)來說是星火燎原的積累。

創(chuàng)立于2002年的伊之密股份有限公司，至今走過了20個年頭。20年來，伊之密潛心提升技術實力，優(yōu)化質(zhì)量管理流程，不斷對標全球先進裝備企業(yè)，逐步從單一機器制造商向整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型。

2023年，伊之密迎來了新廿年的開篇之年，伊之密又將開啟新的征程，肩負新的使命。未來，伊之密會有什么值得期待的新亮點、新戰(zhàn)略呢？

就在剛剛結(jié)束的伊之密先進成型技術連接大會上，伊之密董事長兼總經(jīng)理甄榮輝先生表示：“過去20年，伊之密是中國的伊之密，立足在中國市場看世界，未來的伊之密是一個全球的伊之密，要用全球的視野看世界，做大做強，伊之密矢志成為成型裝備領域世界級企業(yè)?！?/p>

連接大會上，甄榮輝先生帶來《伊之密戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》專題演講（節(jié)選）

產(chǎn)業(yè)情懷驅(qū)動

讓世界看見伊之密

伊之密的合伙人，大多扎根機械裝備行業(yè)近30年。作為裝備制造領域資深人士，他們對事業(yè)有著深厚的情懷，用心做好每一件產(chǎn)品，并讓世界看見，這是伊之密出發(fā)的初心。

懷揣著這樣的初心，伊之密從“產(chǎn)品、運營和全球化”三個方向推進，驅(qū)動公司持續(xù)的成長。20年苦心經(jīng)營，伊之密現(xiàn)已成為模壓成型裝備全領域發(fā)展的企業(yè)，在注塑機、壓鑄機、橡膠機、高速包裝系統(tǒng)和機器人自動化等領域多元化發(fā)展，業(yè)務覆蓋70多個國家和地區(qū)。

“產(chǎn)品走出國門只是證明蛋糕做大，規(guī)模做大，但不代表企業(yè)的卓越。未來，我們要向優(yōu)秀企業(yè)學習，突破自己，成為裝備制造業(yè)世界級品牌。” 甄榮輝強調(diào)，“我們要始終保持進取的心態(tài)，設立明確的發(fā)展戰(zhàn)略目標，推動組織架構實施，并帶動企業(yè)與員工成長、進步。”

如今，隨著國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的變化，企業(yè)需要未雨綢繆。當環(huán)境發(fā)生變化時，企業(yè)就要及時調(diào)整前進的速度和方向。過去，伊之密是以三年為周期做戰(zhàn)略規(guī)劃，自2021年起，則調(diào)整到以五年為周期做戰(zhàn)略規(guī)劃。

未來，伊之密將堅持戰(zhàn)略主航道的方向，朝著注塑機進入全球前五、壓鑄機進入全球前三的目標展開攻堅，目標是躋身全球市場賽場上，與日本、德國頂尖的機械制造商同臺競技，努力擴大全球市場的份額，進入全球中高端的客戶群。

甄榮輝解釋：“五年戰(zhàn)略規(guī)劃是很重要的，伊之密需要按一定的模板做戰(zhàn)略規(guī)劃，需要將市場洞察差異分析提煉出來，再與行業(yè)標桿進行對比，逐步分解，制定五年規(guī)劃，才能逐步向目標靠近?！?/p>

近年來，國內(nèi)外市場的不確定性因素越來越多，市場的競爭也更加激烈，但科學的規(guī)劃和管理，使得伊之密有了更豐富的能力去應對這些不確定性。

“戰(zhàn)略規(guī)劃就是選擇和取舍。這個選擇能幫你更快、更好地達成目的，它就是一個好的戰(zhàn)略。”甄榮輝強調(diào)，戰(zhàn)略最難的是執(zhí)行，而不是制定。戰(zhàn)略的有效執(zhí)行涉及組織的變革，流程的變革，人才結(jié)構的變革，這些變革需要有企業(yè)文化去支撐。

塑造創(chuàng)新機制

驅(qū)動公司未來發(fā)展

在產(chǎn)業(yè)情懷的驅(qū)動下，讓伊之密有了前進的方向，有了明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，但如何讓整個組織保持前進動力、高效的運作？甄榮輝認為，追求全方位改善、戰(zhàn)略布局將是驅(qū)動伊之密未來發(fā)展的重要元素。而這些，則需要良好的機制和科學管理體系。

在裝備制造行業(yè)，以往技術人員是產(chǎn)品設計的主力軍，產(chǎn)品定義和設計完全以“技術人”為主導，這樣往往會導致做出來的產(chǎn)品技術性能很好，但不一定好造、好賣，伊之密也有這樣的經(jīng)驗教訓。

如何更靠近客戶，這需要企業(yè)變革研發(fā)體制機制。為此，伊之密對標華為，借鑒了華為的產(chǎn)品開發(fā)流程變革，對產(chǎn)品生命周期做全面、完整的過程管理。同時，把研發(fā)、生產(chǎn)、銷售（IPD/ISC/LTC見注釋）三大主業(yè)務流程體系緊密聯(lián)系起來，提升研、產(chǎn)、銷全流程的協(xié)同。

“每一個主業(yè)務體系中，都有很多專業(yè)的知識與學問。尤其通過集成化產(chǎn)品開發(fā)（Integrated Product Development，簡稱IPD），企業(yè)可以看到自身的不足，比如：戰(zhàn)略市場洞察，用時髦的詞叫戰(zhàn)略marketing。”甄榮輝解釋，“過去的'銷’是抓風口，什么暢銷，就做什么，缺乏整體的、中長期的市場洞察?！?/p>

然而，市場洞察的能力，其實與產(chǎn)品開發(fā)有關。很多偉大的公司、偉大的產(chǎn)品是源于市場洞察對產(chǎn)品開發(fā)與研發(fā)的牽引。例如：蘋果公司，它能比對手更早地抓住未來市場的需求，能夠更早地將產(chǎn)品定義好。

對此，甄榮輝介紹，“早在五年前，伊之密成為注塑機行業(yè)中首家成功引進IPD管理模式的企業(yè)。這讓企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時，擺脫了原來相對粗放型產(chǎn)品開發(fā)的概念，并開始探索真正意義的從線索到回款（Leads To Cash，簡稱LTC）流程?！?/p>

2022年，伊之密引進前華為高管的供應鏈團隊來推動集成化供應鏈管理（Integrated Supply Chain，簡稱ISC）的建設，大供應鏈管理可以保障企業(yè)更有效地對接市場需求；上線了銷售人員使用的客戶關系管理（Customer Relationship Management，簡稱CRM）系統(tǒng)，加強對ISC及LTC流程IT化的支撐。同時，伊之密建立持續(xù)改善小組（continuous Improvement Team，簡稱CIT），推動上述主價值流程體系的持續(xù)迭代優(yōu)化。

“標準化”經(jīng)營

持續(xù)開拓全球市場

裝備制造業(yè)是重資本，重投入的行業(yè)，但也是國民經(jīng)濟支柱類行業(yè)。目前，伊之密在中國市場已處于前列位置。未來，公司要發(fā)展，要轉(zhuǎn)型升級，必須要重新定義市場，重新定義客戶，產(chǎn)品技術同步更新，打開新的空間。

“全球化是必然趨勢，一個企業(yè)發(fā)展到今天，如只限于做一個中國企業(yè)，格局肯定不夠，必須轉(zhuǎn)變心態(tài)，把自己看成一家總部在中國的跨國公司?！闭鐦s輝認為，尤其對裝備制造業(yè)來說，要追趕歐洲的技術，追趕行業(yè)的標桿，單靠自己的研發(fā)力量遠遠不夠，必須與先進技術對接并銳意開拓全球市場，實現(xiàn)質(zhì)與量的同步發(fā)展。

這里重點要提到，伊之密其中兩個最重要的海外市場——德國、印度。2017年底，伊之密在德國亞琛設立研發(fā)中心。因為身處世界級裝備企業(yè)叢林的德國，德國研發(fā)中心肩負起伊之密創(chuàng)新的引擎，驅(qū)動技術、產(chǎn)品的升級迭代。

近兩年來，伊之密為進一步滿足德國客戶對設備性能、品質(zhì)、服務的更高要求，先后于紐倫堡及利普施塔特設立技術服務中心，主要負責產(chǎn)品在德國的銷售與服務。經(jīng)營過程中，更多中高端市場的需求也逐步浮現(xiàn)，從需求端拉動伊之密技術創(chuàng)新，從而加速伊之密與德國市場和技術對接的步伐。

另一個海外市場——印度。伊之密投資逾一億元建立伊之密印度新工廠，該工廠的制造能力依托伊之密中國本部行業(yè)領先的數(shù)字化精益制造體系的全方位支持和管理，執(zhí)行伊之密產(chǎn)品全球統(tǒng)一的制造流程和品質(zhì)管理標準，并結(jié)合印度工廠的實際情況進一步進行優(yōu)化，形成面向印度客戶的優(yōu)質(zhì)快速交付能力。

“企業(yè)要開展全球經(jīng)營，要堅持在其核心經(jīng)營要素上的'產(chǎn)品及運營的標準化’，這樣的企業(yè)容易融入其所進入的各個國家或者地區(qū)的市場，能夠有針對性地滿足這些國家和地區(qū)特定的市場需求?！?甄榮輝補充，“即使開展異地生產(chǎn)、銷售業(yè)務，企業(yè)也能比較適應當?shù)氐纳鐣h(huán)境，減少因各種地方差異而造成管理成本的浪費?！?/p>

目前，伊之密在國內(nèi)市場的硬投資基本具備支撐70億產(chǎn)能。未來，伊之密會加大對海外戰(zhàn)略市場的投資，在一些重要的國家市場里加強技術支持與服務能力，為全球客戶創(chuàng)造價值。

注釋：

IPD: 集成產(chǎn)品開發(fā)（Integrated Product Development, 簡稱IPD）是一套產(chǎn)品開發(fā)的模式、理念與方法。IPD產(chǎn)品開發(fā)流程。它被明確地劃分為概念、計劃、開發(fā)、驗證、發(fā)布、生命周期六個階段，并且在流程中有定義清晰的決策評審點。集成產(chǎn)品開發(fā)是從企業(yè)的流程重組和產(chǎn)品重組的角度，保證產(chǎn)品的立項開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)的人力資源有效調(diào)配。

ISC：集成化供應鏈（Integrated Supply Chain）。供應鏈的集成化是指成員企業(yè)通過信息的協(xié)調(diào)和共享，緊密合作，優(yōu)化供應鏈的整體績效，是指供應鏈的所有成員單位基于共同的目標而組成的一個“虛擬組織”，組織內(nèi)的成員通過信息的共享、資金和物質(zhì)等方面的協(xié)調(diào)與合作，優(yōu)化組織目標（整體績效）。

LTC：LTC即 L2C （Leads To Cash），是從線索到現(xiàn)金的企業(yè)運營管理思想，華為的LTC流程也深入的應用了這一思想 ， L2Cplat是這一思想的踐行者。是以企業(yè)的營銷和研發(fā)兩大運營核心為主線，貫穿企業(yè)運營全部流程，深度融合了移動互聯(lián)、SaaS技術、大數(shù)據(jù)與企業(yè)運營智慧，旨在打造一個從市場、線索、銷售、研發(fā)、項目、交付、現(xiàn)金到服務的閉環(huán)平臺型生態(tài)運營系統(tǒng)。