文章來源：《PT現(xiàn)代塑料》

立足產(chǎn)品，開辟特色全球化發(fā)展之路

——廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司注塑機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理 廖昌清先生專訪

   在全球經(jīng)濟(jì)狀況低迷的態(tài)勢下，成立只有10年的廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司卻逆勢增長，在2012年第一季度取得了高于2011年同期水平的銷售業(yè)績，且在3月份創(chuàng)造了業(yè)績新高。同時(shí)，伊之密還在今年收獲了多項(xiàng)榮譽(yù)，其收購美國HPM公司的行為也開始顯現(xiàn)出成效。那么，伊之密到底掌握了怎樣的成功秘訣？帶著這個(gè)疑問，本刊采訪了伊之密注塑機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理 廖昌清 先生，他向我們講解了伊之密一直以來穩(wěn)步發(fā)展背后的故事，并介紹了伊之密獨(dú)具特色的全球化發(fā)展之路。

屢獲殊榮，逆勢增長

今年，國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)狀況均不容樂觀，塑機(jī)市場也沒能避免陷入這種低迷的態(tài)勢。然而，廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司（以下簡稱“伊之密”）注塑機(jī)事業(yè)部的業(yè)績卻逆勢增長，其第一季度的銷售業(yè)績與去年同期相比，不僅仍然有所增長，而且還在3月份創(chuàng)造了歷史最高峰，單月銷售額達(dá)到了7980萬元！

在PT《現(xiàn)代塑料》公布的“2011最具競爭力品牌”行業(yè)調(diào)查中，伊之密榮獲了“用戶最喜愛的十大國內(nèi)注塑機(jī)品牌”。在本刊揭曉的“2002-2012中國塑料工業(yè)十年歷程系列獎(jiǎng)項(xiàng)”中，其SM領(lǐng)航系列注塑機(jī)獲得了“創(chuàng)新節(jié)能主機(jī)獎(jiǎng)”，伊之密注塑機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理 廖昌清 先生榮獲了“優(yōu)秀領(lǐng)軍人物”獎(jiǎng)。另外，“伊之密YIZUMI”商標(biāo)在今年4月被國家認(rèn)定為馳名商標(biāo)，而在注塑機(jī)行業(yè)伊之密是為數(shù)不多榮獲此認(rèn)證的企業(yè)之一。

這一切，伊之密是如何做到的呢？當(dāng)我們采訪伊之密注塑機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理 廖昌清 先生時(shí)，他從容的談吐和流露的自信讓我們對(duì)這個(gè)問題有了一些答案。“伊之密成立至今剛好只有十年的歷史，在這么短的時(shí)間內(nèi)，伊之密卻發(fā)展迅速。實(shí)際上，這幾年的經(jīng)濟(jì)情況一直比較波動(dòng)，而伊之密無論是在順勢還是逆勢，都呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢。伊之密收獲的各種獎(jiǎng)項(xiàng)也說明了大家對(duì)我們品牌的認(rèn)可和支持。我認(rèn)為，伊之密之所以能走到今天這步，有3大法寶，那就是技術(shù)創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和持續(xù)改善。”

廖昌清 先生對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的熱愛甚于常人。技術(shù)創(chuàng)新涵蓋了技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、工藝改善、設(shè)備更新和技術(shù)人員的培養(yǎng)等各方面，為了將其落到實(shí)處，伊之密投入了大量的人力和財(cái)力，并在多年來始終堅(jiān)持?，F(xiàn)在，伊之密已經(jīng)擁有了47項(xiàng)自主專利，核心技術(shù)水平得到了極大提升。廖昌清還先后參與組建了省級(jí)工程技術(shù)研究開發(fā)中心、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心 和國家級(jí) 博士后科研工作站。

要想企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，人才隊(duì)伍必須保持穩(wěn)定。廖昌清主張用人應(yīng)該揚(yáng)長避短，公司建立了完善的培訓(xùn)體系和流程，并定期召開座談會(huì)了解員工情況，以維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。伊之密創(chuàng)業(yè)初期有30名左右的員工，而現(xiàn)在其中只有3名離開了伊之密，可見團(tuán)隊(duì)的凝聚力非同一般。“其實(shí)，'優(yōu)秀領(lǐng)軍人物’這個(gè)獎(jiǎng)不是我一個(gè)人的，它是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)。”講到這里， 廖昌清 先生十分動(dòng)情，眼眶不禁泛紅，“我非常感謝我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀。一直以來，我們團(tuán)隊(duì)都是很用心，當(dāng)作自己的事業(yè)來做、來負(fù)責(zé)任。我只是搭建了一個(gè)平臺(tái)，沒有他們就沒有伊之密的今天。我為我們的團(tuán)隊(duì)感到無比的自豪，并希望在今后跟大家一起在行業(yè)做出一點(diǎn)成績來。”

不進(jìn)則退，企業(yè)是一個(gè)龐大的機(jī)器，每個(gè)部門每個(gè)環(huán)節(jié)都需要持續(xù)改善的思想。前面提到的技術(shù)創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，都只有持續(xù)改善才能凸顯其價(jià)值。不管是產(chǎn)品還是管理，如果安于現(xiàn)狀，到最后都會(huì)呈現(xiàn)下墜的態(tài)勢，而持續(xù)改善則如一股巨大的推動(dòng)力，能推動(dòng)企業(yè)不斷向前發(fā)展。

“今年整個(gè)市場確實(shí)比較低迷，但我始終堅(jiān)信一點(diǎn)——大家不要光看到困難，即使低迷也還是有許多市場需求。而伊之密之所以能抓住這些需求，與我們的產(chǎn)品和策略有很大關(guān)系。”廖昌清先生如是說。其實(shí)，技術(shù)創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和持續(xù)改善這3大法寶，歸根結(jié)底都是為同一個(gè)目標(biāo)服務(wù)——產(chǎn)品。那么，伊之密的產(chǎn)品到底有些什么樣的特色？

廖昌清先生（中）和伊之密注塑機(jī)事業(yè)部核心團(tuán)隊(duì)成員在一起

注重產(chǎn)品品質(zhì)，在細(xì)分市場大放光彩

“我們的產(chǎn)品理念一直都是超前的，具體來說便是節(jié)能、高效、自動(dòng)化。” 廖昌清 先生介紹說。在伊之密成立之初，其第一批UN 90A 注塑機(jī)產(chǎn)品便采用了由日本引進(jìn)的變量泵技術(shù)，與當(dāng)時(shí)市場上普遍采用的定量泵技術(shù)相比，UN 90A 注塑機(jī)的節(jié)能優(yōu)勢更勝一籌。2005年，伊之密開始研發(fā)伺服節(jié)能技術(shù)，并最終在2008年全面推向市場。在幾年的時(shí)間中，伊之密對(duì)伺服節(jié)能技術(shù)進(jìn)行了周密的測試，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，一經(jīng)推出便受到了客戶廣泛的好評(píng)，可以說引領(lǐng)了國內(nèi)注塑機(jī)節(jié)能技術(shù)的潮流，業(yè)界都在講“好伺服，選伊之密”?，F(xiàn)在，伊之密的伺服節(jié)能技術(shù)有2種配置。一種是進(jìn)口的伺服節(jié)能系統(tǒng)，它是由日本油研和三菱公司的技術(shù)整合而成，性能卓越，主要用于滿足高端需求；另一種是響應(yīng)國內(nèi)中低端市場而配備的伺服節(jié)能系統(tǒng)，它由國產(chǎn)品牌伺服電機(jī)、匯川控制器和日本油研的柱塞泵為主要構(gòu)成元件，性能穩(wěn)定，完美地滿足了國內(nèi)中低端企業(yè)的需求。

隨著這些年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，注塑機(jī)市場的競爭也愈加激烈。如何在市場開拓出具有獨(dú)特競爭優(yōu)勢，且利潤空間較高的領(lǐng)域，對(duì)此伊之密做了很多市場調(diào)研，最終發(fā)現(xiàn)包裝市場的范圍廣，同時(shí)一直呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的狀態(tài)，由于其使用領(lǐng)域大多涉及民生，所以受外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響也較小?；诖?，從2004年開始，伊之密開始將自己的定位轉(zhuǎn)向高速高效，把薄壁包裝這個(gè)細(xì)分市場作為主攻方向。伊之密專門成立了一個(gè)研發(fā)隊(duì)伍，從市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、方案評(píng)審、樣機(jī)試制到客戶試用，嚴(yán)格按照產(chǎn)品生命周期（PLM）推進(jìn)，因此產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，技術(shù)也越來越專注和精密。現(xiàn)在，伊之密已成為國內(nèi)注塑機(jī)包裝行業(yè)細(xì)分市場的領(lǐng)軍品牌，推出的薄壁高速精密注塑機(jī)、高速PET瓶胚注射成型集成系統(tǒng)和醫(yī)用BOPP專用注塑機(jī)等，改變了早些年包裝領(lǐng)域幾乎全部采用進(jìn)口注塑機(jī)的狀況，得到眾多國內(nèi)外著名用品生產(chǎn)企業(yè)的一致認(rèn)可。而除了注塑機(jī)之外，伊之密的壓鑄機(jī)和橡膠機(jī)也相繼在細(xì)分市場占領(lǐng)了一席之地。

由于包裝市場具有生產(chǎn)量大、對(duì)潔凈度要求較高等特點(diǎn)，高速包裝注塑機(jī)將對(duì)降低人工成本、污染控制和生產(chǎn)工藝要求等方面投予更多的關(guān)注，這就使得自動(dòng)化設(shè)備開始成為伊之密關(guān)注的重點(diǎn)。在未來，伊之密將對(duì)自動(dòng)化資源進(jìn)行整合，屆時(shí)不僅可為客戶提供圍繞塑料成型過程使用的單獨(dú)的自動(dòng)化設(shè)備，還可以提供整套包括選型、配置等在內(nèi)的交鑰匙工程。

“伊之密將產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)的生命線，為了給客戶創(chuàng)造更加的投資回報(bào)，我們?cè)谫|(zhì)量管理上推行'零缺陷’工程，從而保證了優(yōu)良的品質(zhì)?！?/span> 廖昌清 先生補(bǔ)充說。

廖昌清先生（中）和伊之密注塑機(jī)事業(yè)部核心團(tuán)隊(duì)成員在一起

放眼長期利益，開辟獨(dú)特的全球化拓展之路

如今，伊之密已經(jīng)完成了股份制改造。而在2011年3月，伊之密又成功收購了美國的百年企業(yè)HPM公司的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，自此，HPM包括注塑機(jī)、片材擠出機(jī)、壓鑄機(jī)和液壓壓力機(jī)械在內(nèi)的全部專利技術(shù)、品牌商標(biāo)、供應(yīng)體系、客戶資源和制造技術(shù)等全部歸入伊之密麾下，伊之密邁出了其全球化發(fā)展的重要一步。其實(shí)，2011年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不理想，而伊之密選擇此時(shí)對(duì)HPM公司進(jìn)行全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)而非整體的收購，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注和爭議。那么，伊之密究竟是基于哪些考慮做出這一決定的呢？

在收購HPM公司之前，伊之密在海外各地已經(jīng)通過代理商銷售產(chǎn)品，在形式上“走了出去”。實(shí)際上，國內(nèi)企業(yè)拓展海外市場，一般來說采取的方式主要有兩種，一種就是通過海外的代理商進(jìn)行銷售。這種方式雖然看似簡單，但卻無法直接接觸客戶，掌握不了市場的主動(dòng)權(quán)，最終便不能真正占領(lǐng)市場。另外一種方式便是完全靠自主品牌去海外開拓市場，而這無疑是非常艱難的。文化、技術(shù)和管理方面的差異，對(duì)于想要在海外立足的大多數(shù)中國企業(yè)來說，始終是一條難以跨越的鴻溝?？紤]到這些因素，伊之密決定開啟一種新的模式，來實(shí)現(xiàn)自己“走出去”的全球化發(fā)展戰(zhàn)略。為了避免無法適應(yīng)國外的管理模式和文化差異而帶來的“消化不良”，伊之密并未收購HPM公司運(yùn)營的工廠和員工。在收購該公司的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)后，伊之密返聘了8名HPM公司的資深員工，從事研發(fā)、銷售和服務(wù)等工作。

如今，距離伊之密收購HPM公司已經(jīng)過去了一年的時(shí)間。在這一年中，借助于HPM公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)確的產(chǎn)品定位，結(jié)合其先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和伊之密的成熟經(jīng)驗(yàn)，伊之密在中國工廠生產(chǎn)出設(shè)備，再銷往北美市場。這種方式生產(chǎn)出的產(chǎn)品，在擁有高性價(jià)比的同時(shí)，還能滿足歐美客戶對(duì)工藝和技術(shù)的高端要求，收獲了中國企業(yè)和歐美本土品牌都難以達(dá)到的效果。下一步，伊之密還計(jì)劃將HPM公司的技術(shù)逐步消化，最終融合在伊之密本身的技術(shù)創(chuàng)新中。截止到目前，伊之密已經(jīng)以HPM品牌銷售出了2臺(tái)2000T的重型壓鑄機(jī)和2臺(tái)400T的壓鑄機(jī)，并確定了符合北美標(biāo)準(zhǔn)的50~1100T的注塑機(jī)技術(shù)內(nèi)容。在2012年的NPE展會(huì)中，伊之密以HPM北美的名義展出了一臺(tái)融合HPM公司和伊之密頂尖技術(shù)的注塑機(jī)，受到了北美客戶的熱烈歡迎。

“在經(jīng)濟(jì)形勢尚不明朗的情況下對(duì)HPM公司進(jìn)行收購，在外人看來似乎不太明智。然而，一個(gè)企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，注重的應(yīng)該是長遠(yuǎn)的目標(biāo)，而非局限于當(dāng)下。” 廖昌清 先生感慨地說，“一直以來，伊之密都非常注重對(duì)長遠(yuǎn)目標(biāo)的追求。例如，在面對(duì)2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，伊之密堅(jiān)持不裁員、不減薪和不拖欠，咬牙進(jìn)行著新工廠的建設(shè)，并采取一系列措施對(duì)研發(fā)、營銷和管理進(jìn)行調(diào)整，通過資源整合找到危機(jī)中的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了困境中的跨越式發(fā)展。而現(xiàn)在，伊之密在國內(nèi)的市場和制造基地的布局已經(jīng)基本完成，我們將在鞏固國內(nèi)市場的同時(shí)加快海外拓展的步伐。伊之密的全球化運(yùn)作將會(huì)越走越順。”

據(jù) 廖昌清 先生介紹，伊之密的順德五沙生產(chǎn)基地（占地 81117m² ）正在緊鑼密鼓地建設(shè)之中，建成后，加上現(xiàn)有的順德容桂生產(chǎn)基地，伊之密每年將有15億人民幣左右的產(chǎn)能。另外，北美研發(fā)、服務(wù)和銷售中心的建立，為伊之密在其他海外市場的發(fā)展提供了一個(gè)成功的模式。在未來，伊之密將繼續(xù)進(jìn)行“YIZUMI”和“HPM”的雙品牌全球化運(yùn)作，并培養(yǎng)具有國際視野及海外經(jīng)營能力的管理人才，在3年內(nèi)從印度、巴西和俄羅斯中選擇一個(gè)國家，建立伊之密的區(qū)域技術(shù)服務(wù)中心和生產(chǎn)基地。

“讓中國裝備技術(shù)與世界同步”——這是伊之密的宗旨，而該公司也在跌宕起伏的市場環(huán)境中，憑借一流的產(chǎn)品品質(zhì)、完美的客戶體驗(yàn)和特色的發(fā)展策略，朝著這條路穩(wěn)步邁進(jìn)、續(xù)寫更加輝煌的未來！