伊之密接受PLASTICS NEWS專訪

美國HPM品牌以“中國制造”身份重返NPE
引自：美國塑料新聞全球集團(tuán)之《塑料新聞?中國》

    美國佛羅里達(dá)州奧蘭多（2012年4月10日）美國百年注塑機(jī)品牌HPM今年又重返NPE展會(huì)——但這一次是以“中國制造”的全新身份亮相。

   一臺(tái)220噸的伺服液壓機(jī)在HPM北美公司在NPE的展臺(tái)上現(xiàn)場注塑透明塑料盒。這是擁有HPM品牌的中國母公司、廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司在佛山容桂生產(chǎn)基地組裝的第一臺(tái)HPM注塑機(jī)。伊之密董事總經(jīng)理甄榮輝介紹說，該機(jī)依照美國標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)，包括尺寸和安全標(biāo)準(zhǔn)等。

   他補(bǔ)充說，該機(jī)約有15％的零部件在美國采購，主要是電氣控制部件。

   據(jù)甄榮輝介紹，參加NPE2012展會(huì)是對(duì)HPM注塑機(jī)展開“積極營銷”所邁出的第一步，HPM系列的鎖模力將為80噸－1100噸，瞄準(zhǔn)的最終應(yīng)用領(lǐng)域包括電器、包裝和消費(fèi)品等。

   他說：“現(xiàn)在是最佳時(shí)機(jī)”。最新的經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國市場正在恢復(fù)穩(wěn)步增長。正如中國古語所云，成功在于天時(shí)、地利、人和?！案鶕?jù)我們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場看到的情況，這一市場的復(fù)蘇十分明顯?！?

   中國生產(chǎn)的HPM機(jī)器將具備極強(qiáng)的價(jià)格競爭力。甄榮輝說，其價(jià)格將與“美國的二手機(jī)器差不多，由于美國市場上的二手機(jī)器供應(yīng)短缺，現(xiàn)在價(jià)格大漲。”

   在2011年3月競拍收購HPM的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌和客戶名單后，伊之密在2011年9月成立了HPM北美公司，隨后又在今年1月全資收購了Bivouac Engineering and Service Co.公司。Bivouac公司的所有者、也是HPM前總裁的William Flickinger被任命為HPM北美公司的總裁。

   甄榮輝說：“現(xiàn)在他全新投入，將HPM機(jī)器重新打入美國市場?！?

   甄榮輝表示，重返美國市場，最首要的任務(wù)是建立起本地團(tuán)隊(duì)。HPM北美公司現(xiàn)在美國俄亥俄州Marion有8名本地技術(shù)人員。預(yù)計(jì)到年底將把員工數(shù)增至12－15人，新增的員工也將在美國本地招募。

   “我們的計(jì)劃是花兩年時(shí)間［從2011年9月算起］完全消化HPM的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，并開始在中國生產(chǎn)全系列的HPM機(jī)器?！逼渲邪s8款壓鑄機(jī)型和多達(dá)12款注塑機(jī)型。

   甄榮輝說，但該公司也不排除在美國組裝HPM機(jī)器的可能性，有可能在未來3－4年里啟動(dòng)這部分生產(chǎn)。

   本地化工作將在第三季度開始，屆時(shí)伊之密將在Marion工廠開始改裝和定制標(biāo)準(zhǔn)型小噸位塑機(jī)（500噸以下）。標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型將在中國組裝并運(yùn)往海外。

   對(duì)于“緊急訂單”，甄榮輝說，公司將在中國生產(chǎn)“半成品”機(jī)器，隨后運(yùn)往Marion完成最后的組裝。“我們已經(jīng)在壓鑄機(jī)訂單上這么做了。”這種做法能夠縮短交貨周期。

   他說，許多美國客戶都對(duì)HPM這一百年老品牌很有感情。在展會(huì)上，有家公司前來詢問零部件和服務(wù)項(xiàng)目，稱他們現(xiàn)在還在使用一臺(tái)1968年產(chǎn)的HPM塑機(jī)?！坝行┛蛻舾嬖V我，HPM品牌是伴著他們一起長大的。”

   伊之密已決定在其他戰(zhàn)略性市場上復(fù)制HPM模式?！癏PM公司的轉(zhuǎn)手在很大程度上是缺乏全球擴(kuò)張所致。而我們毫無疑問采取的是全球性戰(zhàn)略。”

   伊之密準(zhǔn)備在印度新建一座技術(shù)中心，現(xiàn)在進(jìn)入印度的中國產(chǎn)塑機(jī)仍需繳納高額的反傾銷稅。

   伊之密的其他目標(biāo)市場還包括巴西和土耳其。

   伊之密雄心勃勃的全球擴(kuò)張是以其在中國的成功作為基石的。這家公司已向深圳證交所提交了IPO申請(qǐng)，現(xiàn)已進(jìn)入審核流程?！拔覀兿Ｍ軌蛟诮衲瓿晒Πl(fā)行IPO，這樣就能籌措到海外擴(kuò)張所需的資金了。”

   與此同時(shí)，伊之密還在中國國內(nèi)新建兩座生產(chǎn)基地，分別位于廣東佛山順德五沙和江蘇蘇州吳江。

   伊之密還準(zhǔn)備今年在中國推出全電式和雙板塑機(jī)的樣機(jī)。但甄榮輝表示，伺服液壓塑機(jī)的優(yōu)勢更明顯，既節(jié)能、高精密，又富有成本效益。

   在NPE過后，HPM北美公司將在美國正式聘用2、3家銷售代理商。

   Flickinger說：“美國市場對(duì)HPM的回歸歡呼雀躍，客戶都對(duì)新的HPM機(jī)器充滿了期待。”他說，展會(huì)上演示用的機(jī)器在閉展后將被送往Marion工廠，在那里逗留一個(gè)月，供工作人員編寫服務(wù)手冊(cè)之用。他說，HPM已對(duì)該品牌在美國的全面復(fù)出做好了充分的準(zhǔn)備，包括配備了訓(xùn)練有素的維修服務(wù)人員和提供所需的零部件。

   一直以來，HPM的美國客戶都位于中西部、南部和西南部地區(qū)。但隨著新機(jī)遇的涌現(xiàn)，現(xiàn)在該品牌的觸角將進(jìn)一步延伸至美國其他地方乃至海外。